La semana pasada tuve una gran conversación con Thomas Lutz, de TalTech, el creador de Software Wedge. Hace más de una década hablé con él y una cosa específica que me dijo me causó una gran impresión, tanto que sentí que quería hablar más con él al respecto. Lo que dijo fue en el sentido "Sé en qué soy bueno y en qué no; contratar a otra persona para comercializar mi software fue la mejor decisión comercial que pude haber tomado". En ese momento no mencionó que su asistente de marketing era su esposa, pero eso no dejaba el punto menos conmovedor.
Hablamos específicamente sobre cómo comercializar una empresa de tecnología, ya que esta es la etapa en la que Telaeris está entrando. Tenía una serie de pensamientos muy útiles sobre marketing. Su gran sugerencia debería ser obvia, pero no deja de ser esclarecedor:
El marketing ha evolucionado enormemente en los últimos 10 años; lo que funcionó en el pasado no es necesariamente lo que funcionará hoy. Su compañía solía usar tarjetas de revistas para rastrear qué tan bien funcionaban ciertos anuncios; ahora Internet ha hecho que esta vía sea completamente obsoleta. Los clientes irán directamente de la revista a su sitio web, lo que dificulta mucho el seguimiento de los clientes potenciales.
Internet ha cambiado todo con respecto a cómo comercializar un negocio de tecnología (hardware / software). Para mejorar su exposición de marketing, las recomendaciones de Tom fueron probar algunas o todas las siguientes:
A. Dirigir las ventas a su sitio web con
- Artículos escritos para revistas.
- Comunicados de prensa de productos
- Casos de Estudio
- Páginas de blog útiles
- Entradas en grupos de noticias relevantes
- Material educativo
- Recursos en Línea
- Banner publicitario
- Alto rango de página (usar etiquetas meta, título de la página)
- Comprar palabras de anuncios de Google en palabras clave relevantes
- Página de índice fuerte
- Dar charlas
B. La ayuda de Marketing / Ventas debe obtener un recorte de la línea de fondo.
C. Trate de averiguar cómo hacer que su programa / productos sean ubicuos (puede usarse con hardware estándar)
D. Busque en la Web competidores similares y vea qué trucos utilizan (metadatos, palabras clave, pegajosidad del sitio)
E. Determine sus mercados y comercialice directamente a esos clientes.
- Las ferias comerciales
- Grupos nuevos
- RSS Feeds
- Revistas
- Correo Directo
F. Blog, blog, blog
- Bloguear regularmente: semanalmente o más si es posible
- Publicar en YouTube y Flickr
- Lee otros blogs y comenta las publicaciones.
- Recopile enlaces, estadísticas y otras fuentes para incluir en su blog.
- Configuración y RSS feed
- Cuantos más enlaces tengas, más enlaces te encontrarán.
- Tener a alguien dedicado a los blogs.
G. Averigüe cómo hacer que su producto / servicio juegue en 2010 (5 años a partir de ahora)
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