Noong nakaraang linggo nagkaroon ako ng mahusay na pag-uusap kasama si Thomas Lutz, mula sa TalTech - ang tagalikha ng Software Wedge. Mahigit isang dekada na ang nakakalipas na nakausap ko siya at isang tukoy na bagay na sinabi niya sa akin na gumawa ng isang malaking impression sa akin - labis na naramdaman kong nais kong makipag-usap sa kanya nang higit pa tungkol dito. Ang sinabi niya ay ang epekto na "Alam ko kung ano ang magaling ako at kung ano ang hindi ako mahusay - ang pagkuha ng ibang tao upang ipamaligya ang aking software ang pinakamahusay na desisyon sa negosyo na magagawa ko." Hindi niya nabanggit sa oras na ang kanyang wizard sa marketing ay ang kanyang asawa, ngunit hindi iyon nagdulot ng mas mabangis na punto.
Kami ay partikular na nag-uusap tungkol sa kung paano ang isang merkado ng isang kumpanya ng teknolohiya bilang ito ay ang entablado na Telaeris ay pagpasok. Siya ay may isang bilang ng mga kapaki-pakinabang na mga saloobin sa Marketing. Ang kanyang malaking suhestiyon ay dapat na halata, ngunit nagpapaliwanag walang mas mababa:
Ang marketing ay umunlad nang malaki sa nagdaang 10 taon - kung ano ang nagtrabaho sa nakaraan ay hindi kinakailangan kung ano ang gagana ngayon. Gumamit ang kanyang kumpanya ng mga card ng magazine upang subaybayan kung gaano kahusay gumana ang ilang mga ad - ngayon ay ginawa ng internet na ganap na lipas na ang avenue na ito. Direktang pupunta ang mga customer mula sa magazine sa iyong website, na ginagawang mas mahirap upang subaybayan ang mga lead.
Binago ng internet ang lahat nang may paggalang sa kung paano i-market ang isang negosyong teknolohiya (Hardware / Software). Para sa pagpapabuti ng iyong pagkakalantad sa marketing, ang mga rekomendasyon ni Tom ay subukan ang ilan o lahat ng mga sumusunod:
A. Magmaneho ng mga benta sa iyong website
- Mga artikulo na isinulat para sa mga magasin
- Pindutin ang Mga Paglabas para sa Mga Produkto
- Pag-aaral ng Kaso
- Mga magagamit na pahina ng Blog
- Mga Entry sa Mga Nauugnay na Newsgroup
- Materyal sa Pang-edukasyon
- Online na Mga Mapagkukunan
- Mga Patalastas sa Banner
- Mataas na Ranggo ng Pahina (gamitin ang mga meta tag, pamagat ng pahina)
- Bumili ng Google Ad Words sa may-katuturang Mga Pangunahing Salita
- Malakas Index Page
- Bigyan ng Mga Pag-uusap
B. Ang tulong sa Marketing / Sales ay dapat makakuha ng isang hiwa mula sa ilalim na linya.
C. Subukan upang malaman kung paano gumawa ng iyong programa / produkto sa lahat ng pook (maaari itong gamitin sa karaniwang hardware)
D. Paghahanap sa Web para sa mga katulad na kakumpitensya at tingnan kung anong mga trick ang ginagamit nila (metadata, mga keyword, stickyness ng site)
E. Pag-usisa sa iyong mga merkado at direktang mag-market sa mga customer na iyon
- Trade mga palabas
- Newgroups
- RSS Feed
- Mga magazine
- Direktang Mailing
F. Blog, blog, blog
- Regular na Blog - Lingguhan o higit pa kung maaari
- Mag-post sa YouTube at Flickr
- Basahin ang iba pang mga blog at magkomento sa mga post
- Kolektahin ang mga link, istatistika, at iba pang mga mapagkukunan upang isama sa iyong blog
- Mag-set up at RSS feed
- Ang mas maraming mga link na mayroon ka, mas maraming mga link ay makikita mo
- Magkaroon ng isang tao na nakatuon sa blogging
G. Pag-usapan kung paano gagawin ang paglalaro / paglalaro sa 2010 (5 taon mula ngayon)
Iwan ng komento