최근에 저는 Telaeris 제품을 마케팅하고 판매하기 위해 제 직업의 초점을 바꾸고 있습니다. 주제에 대한 다양한 기사를 읽은 후 기업 수준의 소프트웨어 또는 개발 노력에 대해 프로세스 / 서비스를 강력하게 옹호해야한다는 믿음을 갖게되었습니다. 종종 이러한 유형의 사람들은 직함 앞에 "C"가 있습니다.

제가 이것을 읽고 숙고하고있을 때, 한 비즈니스 동료가 회의 전에 다음 스 니펫을 우리 그룹에 이메일로 보냈습니다. 우리는 서비스를 판매하는 사업주를 만나야했습니다. 나는 그가 정보의 명확성과 간결함뿐만 아니라 그가 한 요점에 확실히 감사했습니다.

메시지 내용은 내 것이 아닙니다. 나의 유일한 기여는 사소한 편집과 당신과 공유하는 것입니다.

클라이언트와의 모든 향후 상호 작용은 첫 회의에서 남긴 인상의 프리즘을 통해 볼 수 있습니다. 다음은 'C'레벨 (CEO, CFO, CIO, CTO, COO 등) 회의 준비를위한 여러 가지 제안 사항입니다.

1. 제때에. 당신이 약속 시간을 지키면, 그것을 성취하기 위해 할 수있는 모든 일을하십시오. 모든 사람의 시간은 소중하며 고객은 자신과 시간을 공유하기로 동의했습니다.
2. 첫인상의 가치를 이해하십시오. 당신이 편한 사람이라면, 그 전망도 좋을 것입니다.
3. 들어 봐요. 우리는 두 개의 귀와 한 개의 입을 가지고 있습니다. 나의 발견은 우리가 말하는 것보다 두 배 더 많이 들어야한다는 것입니다. 기회를 주면 고객이 필요한 것을 정확히 알려줄 것입니다.
   
4. 짧은 대답을 주다. 깊이있는 지식으로 그들을 감동시킬 필요성을 느끼지 마십시오. 특정 답변을 요구하는 경우 구매 신호입니다. 질문에“예”라고 답하십시오.
5. 회의를 끌지 마십시오. 시계를보고, 전화를 받고, 질문하지 않는 것과 같은 'Times Up'신호를 주시하십시오.
   회의가 적절하게 끝나면 떠나는 것을 먼저 두려워하지 마십시오.

이러한 지혜의 말에 대한 유일한 부록은 의사 결정자와의 결과가 상당히 높을 수 있지만 모든 고객 상호 작용에 적용된다는 것입니다.