지난주에는 Software Wedge의 창시자 인 TalTech의 Thomas Lutz와 대화를 나누었습니다. XNUMX 년 전에 나는 그와 이야기를 나눴고 그가 나에게 한 구체적인 말은 나에게 큰 인상을 남겼습니다. 그래서 그에 대해 더 많이 이야기하고 싶다고 느꼈습니다. 그가 한 말은 "내가 잘하는 것과 내가 잘하지 못하는 것을 안다. 내 소프트웨어를 마케팅 할 다른 사람을 고용하는 것이 내가 내린 최고의 비즈니스 결정이었다"는 것이었다. 그는 당시 그의 마케팅 마법사가 그의 아내라는 사실을 언급하지 않았지만, 그렇다고해서 덜 신랄한 것은 아닙니다.
우리는 Telaeris가 진입하는 무대이기 때문에 기술 회사를 어떻게 마케팅 할 것인가에 관해 구체적으로 이야기했습니다. 마케팅에 대한 여러 가지 유용한 생각이있었습니다. 그의 커다란 제안은 분명해야하지만, 덜 눈에 띄는 것은 아닙니다.
마케팅은 지난 10 년 동안 크게 발전했습니다. 과거에 효과가 있었던 것이 반드시 오늘날 효과가있는 것은 아닙니다. 그의 회사는 잡지 카드를 사용하여 특정 광고가 얼마나 잘 작동하는지 추적했습니다. 이제 인터넷은이 길을 완전히 쓸모 없게 만들었습니다. 고객은 잡지에서 웹 사이트로 직접 이동하므로 리드를 추적하기가 훨씬 더 어려워집니다.
인터넷은 기술 (하드웨어 / 소프트웨어) 비즈니스를 마케팅하는 방법과 관련하여 모든 것을 변화 시켰습니다. 마케팅 노출을 개선하기 위해 Tom의 권장 사항은 다음 중 일부 또는 전부를 시도하는 것이 었습니다.
A. 귀하의 웹 사이트로 판매를 유도하십시오.
- 잡지를 위해 쓰여진 기사
- 제품 관련 보도 자료
- 고객사례
- 유용한 블로그 페이지
- 관련 뉴스 그룹의 항목
- 교육 자료
- 온라인 리소스
- 배너 광고
- 높은 페이지 순위 (메타 태그, 페이지 제목 사용)
- 관련 키워드에 대한 Google 광고 단어 구입
- 강력한 색인 페이지
- 회담
B. 마케팅 / 영업 지원은 수익을 줄여야합니다.
C. 프로그램 / 제품을 어디에서나 유비쿼터스하게 만드는 방법을 찾으십시오 (표준 하드웨어와 함께 사용 가능)
D. 웹에서 유사한 경쟁자를 검색하고 그들이 사용하는 트릭 (메타 데이터, 키워드, 사이트 끈적임)을 확인합니다.
E. 시장을 파악하고 고객에게 직접 마케팅하십시오.
- 무역 박람회
- 뉴 그룹스
- RSS 피드
- 잡지
- 직접 메일 링
F. 블로그, 블로그, 블로그
- 정기적으로 블로그 – 가능한 경우 매주 또는 그 이상
- YouTube 및 Flickr에 게시
- 다른 블로그 읽기 및 게시물에 대한 의견
- 블로그에 포함 할 링크, 통계 및 기타 소스를 수집하십시오.
- 설정 및 RSS 피드
- 링크가 많을수록 더 많은 링크가 당신을 찾을 것입니다.
- 누군가 블로깅에 전념하게하십시오.
G. 2010에서 제품 / 서비스를 만드는 방법을 파악합니다 (지금부터 5 년).
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