지난달 Telaeris는 샌디에고에서 열린 미국 전기 계약자 협회의 2011 년 컨퍼런스에 참석했습니다. Telaeris는 과거에 여러 전시회에 참가했지만 이번이 처음이었습니다. 전시회의 지정된 리드로서 저는 전시 회장에서 우리 제품을 기획, 준비 및 전시하는 일을 담당했습니다. 이 경험은 전시회에 참석하는 것이 회사에 얼마나 유익 할 수 있는지에 대한 제 눈을 뜨게했습니다. 우리의 쇼는 순조롭게 진행되었고 우리는 훌륭한 단서를 가지고 떠났습니다. 앞으로 전시회에 출품 할 계획이있는 모든 사람에게이 팁은 당신을위한 것입니다!

1) 화려한 디스플레이는 팀이 부족하면 아무 의미가 없습니다. 멋지게 보이는 디스플레이에 지출 할 돈을 모으고 판매원을 훈련시키는 데 사용하는 것이 좋습니다. 팀이 매력적이고 친근하며 상호 작용하는 경우, 겸손하고 깨끗한 디스플레이가 필요합니다.  우리는 영업 팀이 고객 참여를 위해 통로로 나서는 것을 두려워하지 않았기 때문에 생성 된 최고의 리드 중 일부를 발견했습니다.

2) Uhh… 너희들은 무엇을합니까? 누군가가 당신의 부스로 걸어 가면 5 초 동안 모든 것을 본 다음 당신에게 돌아 서서“너희들은 무엇을하니?”라고 묻습니다. 그럼 당신은 실패했습니다. 그리고 그들이 당신의 부스를 지나가는 동안 당신이 판매하는 것을 말할 수 없다면, 그들은 속도를 늦추지 않을 것입니다.  간판은 명확하고 단순해야합니다. 회사 이름이 귀하가하는 일을 명확하게 나타내지 않는 경우 해당하는 슬로건이나 문구를 찾아 디스플레이의 초점을 맞 춥니 다. Telaeris와 같은 이름으로 "Track Your Stuff!"라는 슬로건을 사용하기로했습니다. 이것은 우리의 자산 추적 제품을 설명했습니다.위트 우리가 알기로는 쇼에서 모든 이들에게 흥미가있을 것입니다.

3) 판매에 집중하세요. 홍보와 브랜딩이 중요하지만 전시회에 참석하는 주된 이유를 잊지 마십시오. 물건을 팔아라. 기성품을 판매하지 않는 경우 가능한 한 많은 판매 리드를 수집하십시오. 판매의 다음 단계 인 후속 조치에 대한 계획없이 전시회를 떠나고 싶지 않습니다. 그리고 사무실로 돌아와서 쇼에서 모은 리드를 가져 가서 후속 조치를 취하고 시스템에 보관하십시오.

4) 제품에 대한 즉각적인 피드백을받습니다. 우리가 쇼에서받은 가장 귀중한 피드백 중 일부는 칭찬이 아니라 비판이었습니다. 소프트웨어에 부족한 것이 있거나 잠재 고객이 좋아하지 않는 것이 있으면 즉시 알았습니다. 그들은 방금 우리에게 말했습니다. 이 피드백에 대한 메모를 작성하면 개발 그룹에 전달할 수있는 정보가 제공되었습니다. 우리의 제품을 심지어 베팅하게어. 우리의 경우 많은 사람들이 자산 검사 추적. 우리는이 기능을 듣고 다음 주 XPressTools (이전의 TagTrakker)에 배포 할 예정입니다.

5) 사람들을 만나십시오. 이것은 당연하게 들릴지 모르지만 저는 전시회에 참석하는 사람들을 언급하는 것이 아닙니다. 다른 전시 업체와 네트워킹하고 다른 부스를 살펴보세요. 다른 부스에 대해 무엇을하고 싫어하는지 주목하여 다음 쇼에서 무엇을할지에 대한 아이디어를 얻으십시오. 전시회는 또한 잠재적 인 비즈니스 파트너를 만나고 팀 구성 기회를 찾을 수있는 좋은 방법입니다. 둘 다 같은 무역 박람회에 참가한다면 같은 시장을 목표로하고있을 가능성이 있습니다. 귀사를 보완하는 기업을 찾아서 알아 가십시오. 자신을 놀라게하고 경쟁자와 협력하여 더 많은 비즈니스를 이길 수있는 방법을 발견 할 수도 있습니다. 우리의 경우 고객이 RFID를 사용하여 자산을 추적해야하는 사이 니지 회사를 찾았습니다. 이것은 우리에게 윈 / 윈 솔루션을 제공했습니다. 그들은 고객에게 더 나은 서비스를 제공 할 수 있었고 더 큰 고객 기반에 접근 할 수있었습니다.

Liz Womack, Telaeris 마케팅 분석가