Verlede week het ek 'n wonderlike gesprek gehad met Thomas Lutz van TalTech - die skepper van Software Wedge. Meer as 'n dekade gelede het ek met hom gesels en een spesifieke ding wat hy vir my gesê het, het 'n groot indruk op my gemaak - soveel so dat ek gevoel het dat ek meer met hom daaroor wou praat. Wat hy gesê het, was tot die effek: "Ek weet waarin ek goed is en waarmee ek nie goed is nie - om iemand anders aan te stel om my sagteware te bemark, was die beste sakebesluit wat ek ooit kon neem." Hy het destyds nie genoem dat sy bemarkingswizard sy vrou was nie, maar dit het die punt nie minder aangrypend gemaak nie.
Ons het spesifiek gepraat oor hoe 'n mens 'n tegnologiemaatskappy bemark, aangesien dit die verhoog is waarop Telaeris betree. Hy het 'n aantal baie nuttige gedagtes oor bemarking gehad. Sy groot voorstel moet voor die hand liggend wees, maar verlig tog die minste:
Bemarking het die afgelope tien jaar sterk ontwikkel - wat in die verlede gewerk het, is nie noodwendig wat vandag sal werk nie. Sy maatskappy het vroeër tydskrifkaarte gebruik om na te gaan hoe goed sekere advertensies werk - nou het die internet hierdie laan heeltemal verouderd gemaak. Kliënte gaan direk vanaf die tydskrif na u webwerf, wat dit baie moeiliker maak om leidrade op te spoor.
Die internet het alles verander ten opsigte van die bemarking van 'n tegnologie-onderneming (hardeware / sagteware). Ten einde u bemarkingsblootstelling te verbeter, was Tom se aanbevelings om die volgende of al die volgende te probeer:
A. Ry verkope aan u webwerf met
- Artikels geskryf vir tydskrifte
- Persvrystellings vir Produkte
- Gevallestudies
- Nuttige blogbladsye
- Inskrywings in Relevante Nuusgroepe
- Opvoedkundige materiaal
- Online Resources
- Banier Advertensies
- Hoë Page Rank (gebruik metatags, bladsy titel)
- Koop Google Ad Woorde op relevante sleutelwoorde
- Sterk Indeks Bladsy
- Gee praatjies
B. Bemarking / verkope help moet 'n sny van die onderste lyn kry.
C. Probeer om uit te vind hoe om jou program / produkte alomteenwoordig te maak (kan dit gebruik word met standaard hardeware)
D. Soek Web vir soortgelyke mededingers en kyk watter truuks hulle gebruik (metadata, sleutelwoorde, bladsye)
E. Bepaal jou markte en direk mark aan daardie kliënte
- Handelskoue
- Newgroups
- RSS Feeds
- Tydskrifte
- Direkte pos
F. Blog, blog, blog
- Blog gereeld - weekliks of meer indien moontlik
- Pos na YouTube en Flickr
- Lees ander blogs en lewer kommentaar op die plasings
- Versamel skakels, statistieke en ander bronne wat op jou blog ingesluit moet word
- Stel op en RSS feed
- Hoe meer skakels jy het, hoe meer skakels vind jy
- Het iemand wat toegewyd is aan blogging
G. Bereken hoe jy jou produk / diens speel in 2010 (5 jaar van nou af)
Laat 'n boodskap