La settimana scorsa ho avuto un'interessante conversazione con Thomas Lutz, di TalTech, il creatore di Cuneo software. Più di dieci anni fa ho parlato con lui e una cosa specifica che ha detto mi ha impressionato moltissimo, tanto che ho sentito che volevo parlarne di più con lui. Ciò che ha detto è stato il seguente: "So in cosa sono bravo e in cosa non sono bravo: assumere qualcun altro per commercializzare il mio software è stata la migliore decisione aziendale che avrei mai potuto prendere". All'epoca non aveva menzionato che la sua maga del marketing era sua moglie, ma ciò non rendeva il punto meno toccante.
Abbiamo specificamente parlato di come si commercializza un'azienda tecnologica poiché questa è la fase in cui Telaeris sta entrando. Aveva una serie di pensieri molto utili sul marketing. Il suo grande suggerimento dovrebbe essere ovvio, ma è comunque illuminante:
La grande idea di Tom = “Lavora in Rete”
Il marketing si è notevolmente evoluto negli ultimi 10 anni: ciò che ha funzionato in passato non è necessariamente ciò che funzionerà oggi. La sua azienda utilizzava le schede delle riviste per tenere traccia del funzionamento di determinate pubblicità - ora Internet ha reso questa strada completamente obsoleta. I clienti passeranno direttamente dalla rivista al tuo sito Web, il che rende molto più difficile tenere traccia dei lead.
Internet ha cambiato tutto rispetto a come commercializzare un business tecnologico (Hardware/Software). Per migliorare la tua esposizione di marketing, i consigli di Tom erano di provare alcuni o tutti i seguenti:
A. Incrementa le vendite sul tuo sito web con:
- Articoli scritti per riviste
- Comunicati stampa per i prodotti
- Casi studio
- Pagine utili del blog
- Voci nei gruppi di discussione pertinenti
- Materiale didattico
- Risorse online
- Banner pubblicitari
- Alto Page Rank (usa meta tag, titolo della pagina)
- Acquista Google Ad Words su parole chiave pertinenti
- Forte pagina indice
- Dare discorsi
B. L'aiuto di marketing/vendite dovrebbe ottenere un taglio dalla linea di fondo.
C. Prova a capire come rendere il tuo programma/prodotti onnipresente (può essere utilizzato con hardware standard)
D. Cerca sul Web concorrenti simili e scopri quali trucchi usano (metadati, parole chiave, persistenza del sito)
E. Scopri i tuoi mercati e commercializza direttamente quei clienti
- Fiere
- Nuovi gruppi
- RSS Feeds
- Riviste
- Direct Mailing
F. Blog, blog, blog
- Blog regolarmente – settimanalmente o più se possibile
- Pubblica su YouTube e Flickr
- Leggi altri blog e commenta i post
- Raccogli link, statistiche e altre fonti da includere nel tuo blog
- Imposta un feed RSS
- Più link hai, più link ti troveranno
- Avere qualcuno dedicato al blog
G. Scopri come far funzionare il tuo prodotto/servizio nel 2010 (tra 5 anni)
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