Minggu lalu saya melakukan percakapan hebat dengan Thomas Lutz, dari TalTech - pencipta Software Wedge. Lebih dari satu dekade yang lalu saya berbicara dengannya dan satu hal spesifik yang dia katakan kepada saya membuat kesan yang sangat besar pada saya - sedemikian rupa sehingga saya merasa ingin berbicara dengannya lebih banyak tentang hal itu. Apa yang dia katakan adalah efek "Saya tahu apa yang saya kuasai dan apa yang tidak saya kuasai - mempekerjakan orang lain untuk memasarkan perangkat lunak saya adalah keputusan bisnis terbaik yang pernah saya buat." Dia tidak menyebutkan pada saat itu bahwa penyihir pemasarannya adalah istrinya, tetapi itu tidak membuat poin tersebut menjadi kurang pedih.
Kami secara khusus berbicara tentang bagaimana seseorang memasarkan perusahaan teknologi karena ini adalah tahap yang memasuki Telaeris. Dia memiliki sejumlah pemikiran yang sangat berguna tentang Pemasaran. Saran besarnya harus jelas, tetapi tidak lebih jelas lagi:
Pemasaran telah berkembang pesat dalam 10 tahun terakhir - apa yang berhasil di masa lalu belum tentu berhasil saat ini. Perusahaannya dulu menggunakan kartu majalah untuk melacak seberapa baik iklan tertentu bekerja - sekarang internet telah membuat jalan ini benar-benar usang. Pelanggan akan pergi langsung dari majalah ke situs web Anda, yang membuatnya lebih sulit untuk melacak prospek.
Internet telah mengubah segalanya dalam hal bagaimana memasarkan bisnis teknologi (Hardware / Software). Untuk meningkatkan eksposur pemasaran Anda, rekomendasi Tom adalah mencoba beberapa atau semua yang berikut ini:
A. Mendorong penjualan ke situs web Anda dengan
- Artikel yang ditulis untuk majalah
- Siaran Pers untuk Produk
- Studi Kasus
- Halaman Blog yang berguna
- Entri di Newsgroup Relevan
- Materi Pendidikan
- Online Resources
- Iklan Spanduk
- Peringkat Halaman Tinggi (menggunakan tag meta, judul halaman)
- Beli Kata-kata Google Ad di Kata Kunci yang relevan
- Halaman Indeks Kuat
- Berikan Pembicaraan
B. Bantuan Pemasaran / Penjualan harus mendapat potongan dari garis bawah.
C. Cobalah untuk mencari tahu cara membuat program / produk Anda di mana-mana (dapat digunakan dengan perangkat keras standar)
D. Cari Web untuk pesaing serupa dan lihat trik apa yang mereka gunakan (metadata, kata kunci, situs kelekatan)
E. Cari tahu pasar Anda dan langsung memasarkan kepada pelanggan tersebut
- Pameran dagang
- Grup baru
- RSS Feed
- Majalah
- Pengiriman langsung
F. Blog, blog, blog
- Blog Secara Teratur - Mingguan atau lebih jika memungkinkan
- Kirim ke YouTube dan Flickr
- Baca blog lain dan komentari pos
- Kumpulkan tautan, statistik, dan sumber lain untuk disertakan di blog Anda
- Siapkan dan umpan RSS
- Semakin banyak tautan yang Anda miliki, semakin banyak tautan yang akan menemukan Anda
- Minta seseorang yang didedikasikan untuk ngeblog
G. Cari tahu cara membuat permainan / layanan Anda bermain di 2010 (5 tahun dari sekarang)
Tinggalkan Komentar A